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记者：据我所知，宏电是一家做了多年视频会议系统集成的小企业，如何能够引起中国移动的关注，并被邀请参加移动公司行业应用终端标准的制定？
左绍舟：去年5月17日，中国移动的GPRS数据通信网络正式投入商用，次日，宏电公司立即对外发布了新产品H7000
GPRS无线数据通信系统。可以说，我们早就在等着这一天。
宏电公司是国内最早从事视频会议系统集成项目的企业，从成立之日起，我们就非常清楚，集成商一定要朝着拥有自主知识产权技术及产品的方向发展，否则迟早会被市场淘汰掉。更何况电信业竞争激烈，小企业没有核心竞争力是难以生存的。这几年，我们不断推出新技术及产品，在研发上从不敢懈怠。早在2000年10月的一次北京电信设备展上，我们就关注到了GPRS，公司从那时起就成立了专门的项目组进行该产品的市场调研及研究开发，我们算是最早推出此类产品的企业。
2002年10月，北京市交管局和北京移动公司共同组织了GPRS应用于智能交通的实际测试，宏电公司和国内另外两家采用短信和800兆集群方式的产品以及两家全球知名国外企业的产品都参加了测试。测试为期一个多月，结果我们的产品数据传输正确率达99.9%，产品性能和制造工艺都达到较高水平。
虽然宏电在电信设备制造业里谈不上举足轻重，但因为当初敏锐地判断出GPRS的行业应用前景，并果断而成功地进行了新产品的研究开发，应邀参与移动相关标准的制定也就不足为奇了。
开发有推广空间的产品
记者：您刚才特别提到在开发产品时公司同时进行市场调研工作，说明宏电很注重市场营销。那么宏电是怎样将技术与市场相结合的呢？
左绍舟：坦白地说，这些年宏电成功地开发出多个产品，在技术上取得了成功。2000年宏电研发生产出的ISDN一线通产品，投入不少财力人力，但产品推出后在市场上却没有取得成功。因为ISDN只是昙花一现，我们刚推出它，它就过时了。而此前研发的那些产品，都不具备在市场上广泛推广的空间，也都算不上成功。
不过，我在电力系统有10多年的工作经验，熟悉电力系统通信状况。1998年国家开始投资3000多亿进行城网、农网建设与改造，在信息传输方面遇到很大的障碍，有线通信方式不行，光缆投资太高，自建无线电台局限很大，电力线载波在故障时不能使用，因而没有完善的通信解决方案。由此，我们预感到利用公网进行信息传输是必然的趋势，而基于全球通网络的GPRS和联通的CDMA1X的2.5G移动通信网络，是目前实现行业应用数据通信最理想的平台。我们进行H7000
GPRS/CDMA移动数据通信系统的研发，也是在电信产业的价值链上，为公司找到了新的起点及市场定位，开始从集成商向终端设备制造商转型过渡。
按“规则生存”是明智之举
记者：电信行业深如汪洋，宏电公司好比游弋其中的“小鱼”。宏电在这几年的发展过程中，遇到过什么样的困难和困惑？您有什么体会？
左绍舟：当然有，我最大的感受就是企业一定要规范经营，更何况是抗风险能力比大企业弱得多的小公司。
2001年，我们在这方面吃了很大的苦头，因为信赖私人关系而使宏电陷入很大的被动当中，几乎到了举步维艰的程度，幸亏我们挺过来了。这一次使我深刻认识到“规则生存”的含义。现在，公司做任何事都按照合乎规范和市场的规律来进行，这对小企业来说是明智之举。
你说得没错，宏电公司在电信市场上就是一条“小鱼”，“小鱼”有“小鱼”的生存之道和生存哲学。对于宏电来说：合作才有市场，创新才有未来。只有围绕我们自身的定位，不断强化企业的经营管理及市场开拓能力，与合作伙伴们结成“小鱼军团”，才能在“深海”里找到生存的位置及空间。
宏电还要学会整合一切可以整合的资源，用大市场的观念去思考企业的各项问题，才可以预期一个美好的前景。
做数字时代的“信息使者”
记者：能说说现在的宏电公司在电信产业链里对自身的定位吗？宏电公司的目标究竟是怎样的？
左绍舟：人类社会已迈入“数字时代”，各国正在共同建设的“数字地球”，中国有40多个城市已开始启动的“数字城市”工程，必将使我们真真切切地享受到“数字福利”，体验到“数字之美”。
宏电公司正与一家知名医疗设备公司进行合作，将产品应用于“远程医疗”，初步获得无线传输数据的成功，目前试验正在进行中。相信在不久的将来，“远程医疗”、“移动销售”等梦想都可以真正地实现。想想看，水电公司抄表不用登门，买彩票可以足不出户，天气预报能够精确到一公里以内的范围，我们的生活将会因为“数字化”而变得多么轻松美好。
因此，宏电公司定位于要做“数字时代的信息使者”，致力于“帮助建立更紧密的、无边界的沟通”和“M2M”(机器对机器的通信)的实现，为信息化和自动化做出一个专业“信使”的贡献。
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深圳市宏电技术开发有限公司
1997年创建，在国内企业中率先进入视频会议系统集成领域，先后开发出多个具有自主知识产权的产品，1997年成功开发出基于WEB的iSCADA网络管理系统，被认定为国家重点新产品。2003年该公司推出的可实现GPRS和CDMA数据传输互联互通的H7000系列GPRS/CDMA无线数据通信系统被认定为深圳市高新技术项目产品，该产品被广泛应用于环保、水利、气象、交通、物流、电力、安防、工业测控等领域。(刘伟辑)
左绍舟认为抗风险能力较弱的小公司迫切需要找到自己的生存哲学。
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